通过在每个项目上提供付款选项计划来增加销售额！

景观建设行业不断达到越来越高的价值水平。 与整体设计/建筑行业的其他学科类似，如今的房主希望为专业的景观设计服务和精心设计的硬景观装置支付更高的价格。 尽管研究了现代房主的智慧，但如果没有他们已经习惯于其他大宗采购的付款方式，许多人不愿意支付项目的全部费用。

当前困境

范围有限
许多景观承包商认为，最大量的高端工程来自 50 岁或以上的房主。 为什么？ 因为这通常是最常见的人群，他们能够负担得起——或者仍然选择——直接支付他们梦想中的户外绿洲的全部费用。 不幸的是，这会严重限制业务范围，缩小服务区域的地理半径并减少推荐数量。

浪费时间
对于景观承包商来说，在与无法承担新庭院或前门翻新的全部财务责任的客户会面后参加会议是浪费大量时间。 当没有替代计划时，兴奋的房主会因大型项目的成本而气馁。 不幸的是，当这种情况发生时，景观公司可能会产生负面含义，即使房主负担得起该项目，也不太可能再次致电。 这不仅浪费了景观承包商团队的时间、金钱和精力，而且同时给公司带来了僵化的负面情绪。

较小的项目
那些急于享受户外空间但买不起他们想要的后院的房主仍然希望以某种方式改善他们的空间。 在这种情况下，他们可能希望只为较小的项目付费。 例如，房主可能会缩减规模，只安装一个小露台区域或火坑，而不是带有室外厨房和披萨烤箱的豪华露台。 这些项目的问题是，虽然承包商仍然会接受moda满足客户的需求，它们的利润较低，并且会为以后在同一空间内建造更大规模的作品设置障碍。 另一种常见的选择是将一个大项目分成几个较小的项目，并在几年内完成。 然而，这个选项可以 ultima对于房主来说，这意味着成本更高，因为承包商需要不断返回设计阶段。 这对房主以及整个社区的生活方式造成了很大的破坏。

解决方案

为每个项目提供付款选项计划
对于景观承包商来说，解决这个主要且反复出现的问题的最佳方法是始终提供付款选项计划。 市场上有不同的承包商支付选项解决方案。 位于美国的 Unilock 授权承包商有能力提供 Unilock Do-It-Now 付款选项计划. 该计划无需等到他们可以支付全部费用，而是帮助美国房主获得他们现在完成梦想的户外生活空间所需的资金。

不管确切的解决方案是什么，提供付款选项的承包商都鼓励房主现在开始享受他们的空间，而不是等待数年甚至完全放弃他们的梦想项目。

结果

扩大范围
通过始终提供付款选项计划，景观承包商不必只关注一个人群。 他们可以通过迎合其他目标市场来扩大影响范围，提供与更多类型的房主建立联系的机会，并创建新的、令人兴奋的项目来扩大他们的投资组合。

明智地使用时间
与其将时间和精力浪费在根本不会实现的销售上，景观承包商可以在会议开始前向房主介绍付款方式。 通过在他们的网站上提供付款选项信息并培训员工在电话中提及这些信息，房主可以更放心地推进项目。 因此，承包商可以将他们的时间完全投入到最有价值的线索上。

更多的销售，更快乐的客户
Ultima目前，提供付款方式可以激励更多房主毫不拖延地完成他们真正想要的项目。 当房主预先了解他们的付款方式时，他们就不会那么担心在此过程中可能出现的高价。 付款安排灵活性带来的积极客户体验通常会带来更多更好的推荐，从而创造一个对每个人来说双赢的成功循环。