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设计还是不设计:简化景观设计过程

商业话题
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围绕从最初的销售会议到安装合同的最佳方式,户外生活行业存在很多对话和争论。 每个企业都有不同的设计流程方式,包括谁来进行设计,应该花多少钱(如果有的话),或者是否提供设计。

随着技术在家居装修行业中的使用越来越普遍,许多房主希望在开始安装新景观之前进行 3D 设计。 提供 3D 景观设计不再是奢侈品,而是希望保持竞争力和财务可行性的公司的必需品。

但是,高效且经济地提供专业景观设计服务的最佳方式是什么? 让我们探讨一下选项。

与景观设计师合作

客户希望在破土动工之前对他们的景观设计充满信心,而确保这一点的最佳方法是与训练有素、经验丰富的专业人员合作。 如果您的团队中没有人真正胜任这项任务,您应该与景观设计师或设计师合作以填补空白。

许多园林绿化公司都通过这种方法取得了巨大的成功。 对于每个需要完整设计过程的新大型项目,承包商会请他们的景观设计师合作伙伴完成规划和设计阶段的工作,然后一旦计划完成,承包商就会开始安装。 根据安排,客户可能需要分别聘请景观设计师和安装承包商。 一些承包商担心在此过程中可能会丢失安装,但许多美国公司正在使用这种方法,但遇到的问题有限。 与设计合作伙伴建立稳固的工作关系是采用这种方法取得成功的关键。

与专业景观设计师合作也能为景观承包商带来更多潜在客户。许多房主在景观设计方面越来越精明,在聘请承包商之前,会先直接咨询景观设计师。如果您与建筑师或设计师合作,每次他们收到新的潜在客户,并且设计被接受后,他们就会立即将安装工作交给您——合作承包商。合作建筑师的推荐并非万无一失,但来自受人尊敬的专业人士的推荐是景观承包商可以获得的最重要的潜在客户之一。事实上,根据 Heinz 的调查,“87% 的一线销售代表、82% 的销售主管和 78% 的营销人员都认为,客户推荐是您企业可以获得的最佳潜在客户。”来源)

专业提示:在您的园林绿化公司和合作的景观设计师之间建立正式的转介协议。 无论是电子邮件推荐计划、社交媒体交叉协作还是更正式的工会,“与其他公司相比,拥有正式推荐计划的公司的收入增长要高出 86%。” (来源)

扩大团队

全球有 300 多所学校为学生提供景观建筑和设计课程,其中近三分之一在美国

满足景观设计需求的一个解决方案很简单:聘请一名刚毕业的景观设计专业毕业生。 应届毕业生需要经验来磨练自己的技能,并在户外生活行业中树立声誉。 通过提供这种体验,不仅建筑师受益,景观公司也通过以下方式受益:

  • 通过在最新的创新软件和技术方面接受过培训的有执照的专业人员来增加团队的可信度。
  • 通过提供更广泛的服务来扩大其影响范围。
  • 减少繁文缛节、中间商和与外部设计师签约时浪费的时间,从而增加收入。

有了景观设计师作为团队的一部分,客户可以放心,他们将花费更少的步骤来完成这个过程——也就是说,他们不再需要担心聘请建筑师,然后聘请承包商,并将这两者结合在一起. 客户满意度也会提高,因为有了敬业的设计师,就有更多的时间将计划发展成具有准确的现场统计和令人印象深刻的设计细节的令人惊叹的项目。

接受 3D 景观设计软件培训

如果雇用或与景观设计师合作在经济上不可行,则有一个成本较低的选择:自己接受 3D 景观设计培训。 有大量的在线和面对面培训课程可以帮助那些希望将 3D 设计过程引入内部的景观承包商。

许多 3D 景观设计程序都是用户友好的,可以无缝集成到公司的现有系统中。 例如, 独锁 Uvision 3D 景观创建器 使景观承包商可以轻松学习如何设计项目设计的逼真表现和优雅的展示。

参加 3D 设计课程可提高景观承包商的资历,从而更容易销售并增加收入。

专业提示:承包商经常担心,因为在提供设计后不能保证能收到安装。 许多承包商免费提供设计,希望能够安装,结果却失去了工作——以及相应的收入——给了另一个承包商。 景观公司如何在安装失败的情况下确保设计获利? 如果安装被接受,许多人会以一定的价格提供设计。 这样一来,无论哪种方式,您都会得到报酬——作为奖励,客户会被激励与您签订合同来安装设计。

户外生活是一项投资

户外生活行业每年继续快速增长,房主的成熟度也在提高。 这个行业已经达到增长、收入和客户需求,保证对户外设计过程有新的理解。 对于客户而言,这意味着需要充实、正式的设计和安装过程。 对于承包商而言,这意味着实现客户期望的转变并交付超出这些期望的产品,同时有效地让客户了解所涉及的成本。

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幸运的是,对于景观承包商来说,更精细的设计过程对房主来说应该不是完全陌生的。 房屋建筑商与专业建筑师合作,打造设计精美、建造精美的房屋,消费者的价目表反映了他们的努力——包括设计过程。 许多购买户外生活空间的房主还聘请了室内设计师来设计他们的房屋内部。 由于户外生活行业已经达到了与其他相关行业相当的价值,因此成本也应该反映出这一价值。

适应房主的需求,扩展您团队的知识和专业技能,并提供客户乐于安装的简单、流线型的设计流程,这将帮助您在竞争中脱颖而出。

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